4月23日，公司召开2021年特许经销商年会，总经理单光利向大会作工作报告，安排部署营销重点工作。
　　1.优化特许经销商的分布结构。积极培养、创建诚实守信、拼搏进取并在一方区域业绩显著的经销商，销售的主要目标以本区域为重点，本着精益求精的原则，选择重点来扶持培植。对现有的50家经销商在2021年的销售业绩、诚信度、严格履约守约及新产品推介推广、增加多品种销售等方面年终进行综合性评比，对工作完成较好的经销商给予阶梯性奖励，反之给予阶梯性取消。
　　2.各分公司要负责抓好本区域特许经销商的日常经营管理工作。对销售任务指标不达标或有夹带售假、低价倾销恶意扰乱市场销售秩序的经销商，分公司要及时上报，有责任、有权力督促整改，对整改不力，持续违规的经销商将实施终止资格。
　　3.维护价格体系，强化经营区域管理，为经销商创造更大的利润。统一的销售价格是保证我们共同利益的前提，也是维护市场价格体系长期受益的基础，不相互压价，不跨区域低价倾销报价，保护好价格链条的完整性，分公司同经销商之间的价格要经常沟通，统一的销售价格才能为我们创造更大的利润。公司总经理单光利作特许经销商年会工作报告安排部署2021年营销重点工作 ———YT30G型气腿式凿岩机研发出产纪实
　　4.压缩产品占用，控制应收账款。我们对经销商的政策明确规定，当期现款现货，但是也有个别分公司违规给部分经销商赊欠，且时间较长，造成公司资金占用加大，特别是在2020年下半年，原材料大幅上涨的情况下，公司承担了巨大的制造成本压力和资金周转压力。为此，2021年公司将加大对分公司在产品占用和应收账款的考核，分公司要更加严格执行今年初公司财务新的考核办法，总公司按旬、月底对分公司应收账款、资金占用各项费用进行分类考核，当月同工资奖励挂钩，年终总决算，这项重要工作分公司经理要引起高度重视，同时也希望各位经销商朋友给予大力的支持配合。
　　5.做守信用重承诺，懂规矩讲原则的优秀经销商。天风公司为广大经销商提供了一个行业高起点、高水平，井然有序的合作平台，在这个平台上各展所能，各得所需。开拓创新、做强做大你们的事业，维护好、发展好天水风动这块金字招牌，离不开公司员工兢兢业业的工作和不懈的奋斗，也离不开广大合作伙伴的鼎力支持，更离不开每位经销商朋友守信用重承诺、懂规矩讲原则的精诚合作，在天风这个平台上持续创造合作共赢的美好未来。
　　6.净化市场环境。针对目前产自河北、天水等地假冒我公司生产的凿岩机，要进一步加大打假力度，对我们现在已经掌握的材料和通过猎头公司暗查的信息，向国家市场监督总局12315投诉，向国家315晚会直接投诉，向国家煤炭安全监督总局进行投诉，对协助打假的团体或个人，公司将按打假台数和价值给予奖励，鼓励广大经销商积极配合支持，保证自己公司不售假、不掺假，远离假冒产品，积极提供本地区售假信息，配合公司打假工作有的放矢，净化凿岩机市场环境，确保天水风动品牌拥有永久作为民族工业精品的骄傲。
　　单总经理指出，2021年又将是机遇和挑战并存的一年，只要我们和经销商朋友们树立坚定的信心，直面市场机遇和困难，抓住中国经济发展的重要机遇期，融入国内大循环，国内国际双循环相互促进的新发展格局，把握国内新一轮基础建设工程项目，立足天风的品牌优势，抢抓市场机遇，一心一意谋市场发展，同心同德创天风品牌，我们做中国最好的凿岩机，天风公司的未来光明而美好，也衷心期待每位经销商朋友与天风公司携手共进，借助“十四五”开局之年的东风，再创佳绩，再续辉煌。