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坚定发展信心 坚持改革求变 激发创新活力 为实现高质量发展不懈奋斗 公司总经理单光利2021年度生产经营工作报告(摘要)

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坚定发展信心 坚持改革求变 激发创新活力 为实现高质量发展不懈奋斗 公司总经理单光利2021年度生产经营工作报告(摘要)

  • 分类:生产经营
  • 来源:《天水风动》第918期 
  • 发布时间:2021-02-25

坚定发展信心 坚持改革求变 激发创新活力 为实现高质量发展不懈奋斗 公司总经理单光利2021年度生产经营工作报告(摘要)

  • 分类:生产经营
  • 来源:《天水风动》第918期 
  • 发布时间:2021-02-25
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2020年是特殊的极不平凡的一年,受新冠肺炎疫情的影响,市场内外环境对加工制造业的影响是罕见的,困难和风险挑战明显上升,在下行压力持续加大的严峻形势下,我公司在党委、董事会的坚强领导下,经受住了疫情影响和市场考验,主要经营指标基本实现了年初既定的计划目标,坚定发展信心 坚持改革求变 激发创新活力 为实现高质量发展不懈奋斗个别指标有了突破。  
   一、生产经营任务基本完成,满足了市场和销售的需求
   主要经济指标中除完成工业总产值与去年基本持平外,销售收入、销售回款等经济指标实现了正增长。全年完成产品38个品种,61870台套。
   二、2020年销售工作,拓市场、保回款
   1.总体来说销售工作在公司高度重视支持下,大部分分公司积极主动拓展市场,保住老客户,开发新用户,千方百计签下每笔合同。年终有7个分公司完成和超额完成公司下达的回款目标,特别提出通报表扬。
   2.2020年回款比2019年增长285.8万元,16个分公司中10个分公司同比实现正增长,这些完成任务和有增长的分公司在2020年销售工作中,想方设法克服市场的困难和挑战,多渠道拓展销路,付出了辛勤的汗水,尤其是经理深刻领会公司精神,率先垂范、身先士卒,为公司发展之所需,团结带领自己的团队,破困局、迎挑战,拓市场、保回款,年终取得了较好的成绩。
   3.去年对销售分公司完成任务考核及正增长奖励办法,实事求是地进行了合理的调整。从效果上看是起到了良好的促进作用,做到了看得见、够得着,有奔头、有干劲,出业绩、出成效。经过辛勤的努力,对市场的变化做出充分的了解和掌控,及时有效的采取应对举措,最终取得了年底的收获。坚定发展信心 坚持改革求变 激发创新活力 为实现高质量发展不懈奋斗
   4.调动特许经销商的积极性和信心,在2020年显现的尤为重要。去年特许经销商完成回款达到4225.81万元,同2019年底相比增长350万元。目前分公司近10个代理商的销售回款额度占分公司一半以上,最高的接近600万元,从目前工程机械产品的销售模式上普遍采用代理制,最大的优势是熟悉市场,跟进速度快,服务及时,而且销售成本低,所以管理好代理商队伍,将是确保公司拓市场、保回款的重要环节和重点工作。
   三、生产全面保市场供给,满足用户需求
   1.凿岩机线由于受疫情影响,耽误了近一个月的时间,复工后,雷厉风行、组织得力。从生产源头抓起,切料、锻压、精铸在岗人员不足的情况下,打破工种界限,合理调配,坚持上三班,即节约了用电,又降低了生产制造成本,仅节电和合理调整使用LNG天然气两项为公司节约资金50余万元。
   2.凿岩机线大件、小件、磨工、总装、热处理、零件管理部等部门全面执行公司月度生产计划,协调、配套较原来有很大提升,特别是在贯彻落实精品凿岩机,精细化加工制造,一年来效果显著。特别值得一提的是,凿岩机装配合格率有大幅提高,主机外观磕碰、掉漆、补漆现象得到了根治性解决,保证主机检测后漆面完整、光洁,一次性合格率和外观质量得到了质的提升。
   3.新产品研发取得了突破性进展。YT29A凿岩机从去年5月15日签订合同到8月25日给客户发货,三个月从测绘出图到生产制造,最后试验检测不到100天时间,打破了我公司多年来新产品跨年度研制的周期,体现了时间速度就是效益。近期又一新产品YT30G已进入加工制造阶段,3月中旬将完成样机出产,公司新产品研发提速之快,效果之显著,是技术中心改革整合后,责任目标明确,技术主管领导挂帅,项目实行责任制所取得的成果,新的研发模式极大地调动了研制人员的工作主动性和积极性,为今后其他新产品研发打下了良好的基础。
   4.液压凿岩机车间设备调整后,在2020年关键零件加工及工具车间模具漏盘配套加工发挥了重要作用,特别是在重型凿岩机YGZ90、YGZ100等箱体类零件加工,保障了零件的几何精度、加工精度发挥了不可替代的作用。下一步在液压凿岩机的生产过程中将主要零部件按照精品出产的要求来加工制造,在改进原有工艺上,按照现数控加工中心编程出一套科学合理高加工精度的工艺和方法。
   四、采购供应工作为公司产品销售任务顺利完成,提供了有力保障
   按照公司制定的“科学预测、提前计划、采购及时、服务一线”的工作方针,采购中心员工对全年各大类采购物资认真制定严谨科学的采购计划,最大限度压缩资金占用,除大宗钢材一次性集中采购外,其余物资都采取随用随定,对库存积压的各类物资,在符合技术条件下办理代用,节约了开支,满足了全年生产销售需求。
   全年共采购物资3887.21万元,完成生产、技措等各项任务的同时,严格按“比价采购”管理办法执行,全年有效节约资金近80万元,为公司降低制造成本,提高企业效益,做了大量有效的工作,确保了全年生产、销售任务如期完成。
   五、安全生产、设备管理,在制品管理等还存在短板,有待加强
   1.公司安全生产工作实行“一把手负责制”,按照党政同责的要求,全面落实安全生产责任制,不断加强员工安全意识和素质能力的提升,但在生产一线严格安全操作规程,杜绝违章操作,落实三级考核还没有100%做到。虽然全年没发生重大工伤事故,但轻伤事故6起,环境与职业健康管理外审检查出不合格项13项。另外,市环保局对社棠精铸车间因沉淀池没有按期清理,造成废水超标流入牛头河,被给予行政警告并处以罚款。
   2.设备管理方面:公司近年增加了一定数量的中档数控加工中心及数控磨床,从使用效果看,给提升产品质量起到优质的保证,但日常维护工作滞后,懂维修的人员甚少,一旦出现故障,就要停滞请厂家来人维修,加快培养数控维修人员迫在眉睫。
   3.在制品管理不严谨。个别车间零件亏损,上报数同投料数不相符。所以要求生产部门加强对在制品工作的管理和考核,这是2021年生产部的重点工作。
   六、针对2021年生产经营工作提出如下要求:
   1.更加注重落实做精主业,加快公司提质增效;
   2.更加注重落实发展高质量,保持产品质量稳步提高;
   3.更加注重落实精细化管理,推进公司上档升级;
   4.更加注重落实技术创新,增强产品核心竞争力;
   5.更加注重落实市场客户需求,生产短平快满足销售;
   6.更加注重落实扩市场、增销量,提升掌控市场的能力;
   7.更加注重落实优质代理商的挖掘和培养;
   8.更加注重落实品牌、单项冠军宣传,扩容增大“三个第一”;
   9.更加注重落实把主动权掌握在自己手中,更好地应对风险挑战;
   10.更加注重落实员工队伍建设,培育塑造工匠精神,打造团结、协作、拼搏进取的核心团队。
   2021年生产目标、销售目标已经确定,销售工作仍将是公司的重头戏,通过近五年递进式的增长,市场、客户、代理商队伍已基本稳定。下一步公司升级发展不能只是满足现状,所以销售额的增长无疑是摆在16个分公司面前的责任和使命。销售工作的重点是扩市场、增销量、保回款,对外要保持增长,对内要控指标降成本,统筹安排好全年各项任务指标并做好分解,力争全部达标。

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