用户的需求就是我们的追求
- 分类：生产经营
- 来源：《天水风动》第910期
- 发布时间：2020-06-20
用户的需求就是我们的追求
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- 发布时间：2020-06-20
在企业生产经营工作中销售一直起着龙头作用。今年时间即将过半，销售工作如何克服诸多困难，行稳致远，《天水风动》编采人员采访了公司销售部部长张志平。
张志平说，今年年初突如其来新冠肺炎疫情使销售复销比往年推迟了近半个月，各销售区域复销在时间早晚上出现差异。为了在生产复工的同时让复销尽快走上正轨，公司领导对处于特殊时期、特殊战线的销售复销及时进行了指导，提出关注疫情、时刻准备、随时出发、有序复工的要求。2月26日，各分公司人员全部到岗，3月初全部复销。在疫情期间，销售从全面保障用户需求出发，对所有有条件进行的订单全部执行，从2月11日起，通过铁路快运和德邦快递YT28、YGZ90、G10等产品尽管成本有所增加，但保障了用户需求。2月26日，公路解封后，向兰州分公司发出首车产品。3月至4月，分公司和各经销商发货出现持续新看点，特别是4月16日大宗订单500台套凿岩机发往用户，一批出口合同得到执行。
截至目前，今年时间接近过半，但从销售任务完成数据上，由于受到疫情影响，各地复工有早有晚，公路运输局部解封晚半个多月，主要区域的工程开工相对迟缓，致使我公司主导产品进入市场相比于往年要晚得多。下半年，销售任务从完成上讲是十分艰巨的，公司针对销售存在问题，于4月份对全年销售工作再部署，提出7个方面的要求，从销售策略变化，比如部分产品价格优惠让利给用户，在管理上开源节流，在信心上鼓劲加油，收到的效果还是明显的。6月16日，销售部再次就上半年任务完成向各分公司提出6项要求，促进分公司在完成半年任务指标上担责加码。
为了进一步摸清我公司主导产品在疫情还没有完全结束的状态下，在市场到底处于一个什么样的情况，我和公司单总经理于5月14日至6月4日集中走访了市场和用户，从走访调研情况看，有新看点，也有值得警示的方面，我们将针对调研中摸清的问题，从公司发展长远考虑，在下半年将对销售包括管理、产品等方面采取一定的措施，目的就是，以精品化的主导产品抢占市场制高点，全力维护公司凿岩机第一品牌的市场地位，努力把用户的需求变成我们不懈的追求。
