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天水风动机械股份有限公司
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用户的需求就是我们的追求

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用户的需求就是我们的追求

  • 分类:生产经营
  • 来源:《天水风动》第910期 
  • 发布时间:2020-06-20

用户的需求就是我们的追求

  • 分类:生产经营
  • 来源:《天水风动》第910期 
  • 发布时间:2020-06-20
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在企业生产经营工作中销售一直起着龙头作用。今年时间即将过半,销售工作如何克服诸多困难,行稳致远,《天水风动》编采人员采访了公司销售部部长张志平。
  张志平说,今年年初突如其来新冠肺炎疫情使销售复销比往年推迟了近半个月,各销售区域复销在时间早晚上出现差异。为了在生产复工的同时让复销尽快走上正轨,公司领导对处于特殊时期、特殊战线的销售复销及时进行了指导,提出关注疫情、时刻准备、随时出发、有序复工的要求。2月26日,各分公司人员全部到岗,3月初全部复销。在疫情期间,销售从全面保障用户需求出发,对所有有条件进行的订单全部执行,从2月11日起,通过铁路快运和德邦快递YT28、YGZ90、G10等产品尽管成本有所增加,但保障了用户需求。2月26日,公路解封后,向兰州分公司发出首车产品。3月至4月,分公司和各经销商发货出现持续新看点,特别是4月16日大宗订单500台套凿岩机发往用户,一批出口合同得到执行。

 

用户的需求就是我们的追求


  截至目前,今年时间接近过半,但从销售任务完成数据上,由于受到疫情影响,各地复工有早有晚,公路运输局部解封晚半个多月,主要区域的工程开工相对迟缓,致使我公司主导产品进入市场相比于往年要晚得多。下半年,销售任务从完成上讲是十分艰巨的,公司针对销售存在问题,于4月份对全年销售工作再部署,提出7个方面的要求,从销售策略变化,比如部分产品价格优惠让利给用户,在管理上开源节流,在信心上鼓劲加油,收到的效果还是明显的。6月16日,销售部再次就上半年任务完成向各分公司提出6项要求,促进分公司在完成半年任务指标上担责加码。
  为了进一步摸清我公司主导产品在疫情还没有完全结束的状态下,在市场到底处于一个什么样的情况,我和公司单总经理于5月14日至6月4日集中走访了市场和用户,从走访调研情况看,有新看点,也有值得警示的方面,我们将针对调研中摸清的问题,从公司发展长远考虑,在下半年将对销售包括管理、产品等方面采取一定的措施,目的就是,以精品化的主导产品抢占市场制高点,全力维护公司凿岩机第一品牌的市场地位,努力把用户的需求变成我们不懈的追求。

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